20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3答卷

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发表于 2020-11-30 23:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
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20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.常用的重量计算方法有(   )种。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案:

2.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是(  )。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
答案:

3.如果市价下跌,按下跌时的(    )执行。
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
答案:

4.如果逾期交货,交货时市价上升,按(   )执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
答案:

5.公平理论中的Ip代表 (    )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答案:

6.我国规定的劳动力年龄是男(    )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
答案:

7.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
答案:

8.如果交易双方用规格表示商品的品质,并作为谈判条件,就叫做(   )。
A.“凭价格买卖”
B.“凭数量买卖”
C.“凭品质买卖”
D.“凭规格买卖”
答案:

9.公平理论认为,当一个人做出了成绩并取得了报酬以后,他不仅关心自己所得报酬的绝对量,而且关心自己所得报酬的(   )。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
答案:

10.运输管制可分成(   )类。
A.2
B.4
C.6
D.8
答案:

11.原产地名称明示(   )的地理来源。
A.商品和服务
B.服务
C.商品
D.商品或服务
答案:

12.一般来说,在合同规定的交货期内交货,不论价格如何变动,仍按(    )执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
答案:

13.谈判的目的是为了获得(    )利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
答案:

14.按照谈判的方向来分类,谈判可分为(     )。
A.货物与贸易谈判
B.生产与销售谈判
C.纵向谈判与横向谈判
D.单人与小组谈判
答案:

15.公平理论中的Ip代表 (    )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答案:

16.公平理论中的Ip代表 (   )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答案:

17.环保贸易壁垒简称(  )。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
答案:

18.公平理论中的Oc代表 (     )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答案:

19.公平理论是美国(    )科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
答案:

20.谈判双方共同遵照使用的日程安排(   )。
A.细则议程
B.谈判议程
C.议事议程
D.通则议程
答案:

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判中信息沟通的准包括(      )。
A.客观
B.准确
C.及时
D.双向
答案:

22.己方追求心理阶段变化的对策包括(   )。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
答案:

23.目前,在对外贸易中主要采用(    )等方式。
A.海运
B.航运
C.托运
D.租运
答案:

24.商品检验包括(    )。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
答案:

25.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括(    )。
A.制度不健全,干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折,心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做,其它事情概不关心
答案:

26.报价的形式包括(    )。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
答案:

27.TBT协定涵盖所有产品,包括(    )。
A.工业品
B.农产品
C.生活品
D.消费品
答案:

28.运输成本的结构包括(    )。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
答案:

29.让步的策略包括(    )。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利,取之近惠
D.利益
答案:

30.商品规格是反映商品的(    )。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
答案:


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