20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2答卷

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发表于 2020-11-30 23:34:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.economy of scale是指(   )。
A.规模经济
B.距离经济
C.社会经济
D.贸易经济
答案:

2.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
答案:

3.黑箱理论的基础是(    )。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
答案:

4.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的(      )交易数量,主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
答案:

5.谈判双方是平等互惠的,但(   )常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
答案:

6.商务谈判的主要评价指标是(    )。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益
答案:

7.确定买卖商品的数量,首先要根据商品的(    ),明确所采用的计量单位。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
答案:

8.(    )是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
答案:

9.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
答案:

10.Quality Latitude是指(    )。
A.品质固定幅度
B.品质差距幅度
C.品质机动幅度
D.品质级别幅度
答案:

11.如果交易双方用规格表示商品的品质,并作为谈判条件,就叫做(     )。
A.“凭质量买卖”
B.“凭型号买卖”
C.“凭产地买卖”
D.“凭规格买卖”
答案:

12.公平理论是(    )国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
答案:

13.谈判群体属于(    )。
A.正式组织
B.非正式组织
C.自组织
D.他组织
答案:

14.公平理论又称(   )。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
答案:

15.中国绝大多数信息技术产品在(    )年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
答案:

16.如果交易双方用规格表示商品的品质,并作为谈判条件,就叫做(   )。
A.“凭价格买卖”
B.“凭数量买卖”
C.“凭品质买卖”
D.“凭规格买卖”
答案:

17.环保贸易壁垒简称(   )。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
答案:

18.谈判就是交流(   )的过程,此外还包括“创造新现实”。
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
答案:

19.(   )年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1989
答案:

20.小型谈判的规模为(    )。
A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下
答案:

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.全部损失包括(    )。
A.实际全损
B.推定全损
C.他损
D.施救费用与救助费用
答案:

22.到岸价(CIF),又称(    )。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
答案:

23.谈判班子的组成应遵循(    )的原则。
A.规模适当
B.知识互补
C.性格协调
D.利益
答案:

24.谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
答案:

25.异地结算的主要方式有(     )。
A.托收承付
B.信用让
C.汇兑
D.承兑
答案:

26.购买产品原材料的谈判,可由(   )担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
答案:

27.谈判的基本特征包括(      )。
A.主体性
B.利益性
C.冲突性
D.人际性
答案:

28.在博弈基础上的谈判程序包括(    )。
A.建立风险值
B.确立合作的剩余
C.达成分享剩余的协议
D.建立受益值
答案:

29.商品检验包括(    )。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
答案:

30.构成共同海损的条件包括(     )。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性,支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
答案:


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