201903市场营销学(机考)

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201903市场营销学(机考)
一、单项选择题:共20道题,每题壹.0,共20.0分。



【1】
企业在思索营销组合战略时,首先需求确定消费运营什么产品来满足(
)的需求。

[/I]A、消费者
[/I]B、顾客
[/I]C、社会
[/I]D、目的市场

答案:undefined






【2】
将一组受访者视作一个抽样单位而不是集体的抽样办法称为(
)。

[/I]A、复杂随机抽样
[/I]B、分层抽样
[/I]C、整群抽样
[/I]D、零碎抽样

答案:undefined






【3】
一致交货定价就是我们通常说的( )定价。

[/I]A、分区定价
[/I]B、运费免收定价
[/I]C、基点定价
[/I]D、邮资定价

答案:undefined






【4】

经过收买若干商业企业或许拥有和控制其他分销零碎实行产销一体化的战略是( )。

[/I]A、后向一体化
[/I]B、前向一体化
[/I]C、程度一体化
[/I]D、垂直一体化

答案:undefined






【5】
市场按商品的属性市场可分为( )。

[/I]A、耐用品市场和低值易耗品
[/I]B、消费品市场和工业品市场
[/I]C、普通商品市场和特殊商品市场
[/I]D、无形产品市场和有形产品市场

答案:undefined






【6】
市场指导者维护其市场份额的途径是( )。

[/I]A、以攻为守
[/I]B、添加运用量
[/I]C、转变未运用者
[/I]D、寻觅新用处

答案:undefined






【7】
某公司树立了三条渠道停止分销活动,则该公司的渠道形式属于(
)。

[/I]A、传统分销渠道形式
[/I]B、垂直分销渠道形式
[/I]C、程度分销渠道形式
[/I]D、多渠道分销渠道形式

答案:undefined






【8】
收费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于( )。

[/I]A、宣传
[/I]B、广告
[/I]C、销售促进
[/I]D、公共关系

答案:undefined






【9】
产品导向的适用条件是( )。

[/I]A、产品供不应求
[/I]B、产品供过于求
[/I]C、产品更新换代快
[/I]D、企业抽象好

答案:undefined






【10】

应用顾客求廉的心思,特意将某几种商品的价钱定得较低以吸引顾客,是采用的( )。

[/I]A、招徕定价
[/I]B、撇脂定价
[/I]C、价钱歧视
[/I]D、折扣定价

答案:undefined






【11】

)是集中力气进入一个或多数几个细分市场,实行专业化消费和销售。

[/I]A、选择性市场营销战略
[/I]B、集中性市场营销战略
[/I]C、差别性市场营销战略
[/I]D、无差别市场营销战略

答案:undefined






【12】
关于单位价值高、功能复杂、需求做示范的产品,通常采用(
)战略。

[/I]A、广告
[/I]B、公共关系
[/I]C、推式
[/I]D、拉式

答案:undefined






【13】

依照单位本钱加上一定百分比的加成来制定产品销售价钱的定价办法称之为( )定价法。

[/I]A、本钱加成
[/I]B、目的
[/I]C、认知价值
[/I]D、诊断

答案:undefined






【14】
方式产品是指(
)借以完成的方式或目的市场对某一需求的特定满足方式。

[/I]A、希冀产品
[/I]B、附加产品
[/I]C、中心产品
[/I]D、潜在产品

答案:undefined






【15】
关于增加失调感的购置行为,营销者要提供完善的(
),经过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信本人购置决议的正确性。

[/I]A、售前效劳
[/I]B、售后效劳
[/I]C、售中效劳
[/I]D、无偿效劳

答案:undefined






【16】

企业应用消费者具有敬慕名牌商品或名店声望所发生的某种心思,对质量不易鉴别的商品的定价最适合用( )法。

[/I]A、尾数定价
[/I]B、招徕定价
[/I]C、声望定价
[/I]D、反向定价

答案:undefined






【17】
“人们对社会生活中各种事物的态度和看法”指的是(
)。

[/I]A、社会风俗
[/I]B、消费心思
[/I]C、价值观念
[/I]D、营销品德

答案:undefined






【18】
三叉星圆环是奔驰的( )。

[/I]A、品牌称号
[/I]B、品牌标志
[/I]C、品牌意味
[/I]D、品牌图案

答案:undefined






【19】
下列各要素中,不属于人员推销根本要素的是( )。

[/I]A、推销员
[/I]B、推销品
[/I]C、推销条件
[/I]D、推销对象

答案:undefined






【20】
以下市场调查步骤的顺序哪一个是正确的( )。

[/I]A、制定调查方案→确定调查目的→搜集材料→材料剖析→撰写调查报告
[/I]B、确定调查目的→搜集材料→材料剖析→制定调查方案→撰写调查报告
[/I]C、确定调查目的→制定调查方案→搜集材料→材料剖析→撰写调查报告
[/I]D、制定调查方案→搜集材料→确定调查目的→材料剖析→撰写调查报告

答案:undefined



二、多项选择题:共20道题,每题贰.0,共40.0分。



【21】
以下商品中属于便当品的有( )。

[/I]A、电视
[/I]B、牙膏
[/I]C、报纸
[/I]D、钢琴

答案:undefined





【22】
市场营销环境包括( )。

[/I]A、微观环境
[/I]B、微观环境
[/I]C、人口环境
[/I]D、科技环境

答案:undefined






【23】
市场指导者为坚持本人的指导位置,可供选择的战略有(
)。

[/I]A、扩展市场需求量
[/I]B、开发新产品
[/I]C、维护市场占有率
[/I]D、进步市场占有率

答案:undefined





【24】
当弱小的竞争对手采用无差别市场营销时,企业则应实行(
)。

[/I]A、差别市场营销
[/I]B、无差别市场营销
[/I]C、集中市场营销
[/I]D、无差别或集中营销

答案:undefined






【25】
产品可以依据其耐用性和能否无形停止分类,大致可分为(
)三类。

[/I]A、高档消费品
[/I]B、耐用品
[/I]C、非耐用品
[/I]D、效劳

答案:undefined





【26】
实行差别性营销战略的优点有( )。

[/I]A、降低运营风险
[/I]B、有利于进步企业的市场占有率
[/I]C、能更好地满足市场深层次的需求
[/I]D、加强消费者对企业的信任感

答案:undefined





【27】
下列属于市场营销组合的根本框架4P的内容有( )。

[/I]A、价钱
[/I]B、渠道
[/I]C、促销
[/I]D、产品

答案:undefined





【28】
市场竞争迫使企业不时( )。

[/I]A、开发新产品
[/I]B、降低运营本钱,进步运营效率
[/I]C、改良消费技术
[/I]D、进步管理程度

答案:undefined





【29】
鉴别创意时要防止的失误包括( )。

[/I]A、误舍
[/I]B、误用
[/I]C、企业有能干力开发
[/I]D、能否相分歧

答案:undefined





【30】
市场营销环境的特征有( )。

[/I]A、差别性
[/I]B、波动性
[/I]C、静态性
[/I]D、可测性

答案:undefined





【31】
市场指导者扩展总需求的途径有( )。

[/I]A、攻击应战者
[/I]B、开发新用户
[/I]C、寻觅产品新用处
[/I]D、添加运用量

答案:undefined





【32】
在下列( )条件下,需求能够富有价钱弹性。

[/I]A、购置者对较高的价钱很在意,积极寻觅廉价化
[/I]B、市场上存在替代品或竞争剧烈
[/I]C、购置者生活习气改动较快
[/I]D、产质量量有所进步或存在通化收缩,购置者以为价钱进步是应该的

答案:undefined





【33】
业务范围技术导向型企业把一切(
)的企业视为竞争对手。

[/I]A、运用同一技术
[/I]B、满足顾客同种要求
[/I]C、满足同一顾客群要求
[/I]D、消费同类产品

答案:undefined





【34】
收割战略可运用于以下战略业务单位( )。

[/I]A、强大现金牛
[/I]B、问号类
[/I]C、瘦狗类
[/I]D、弱小现金牛

答案:undefined





【35】
市场应战者的次要竞争战略包括( )。

[/I]A、攻击市场指导者
[/I]B、扩展总需求
[/I]C、攻击运营不佳的企业
[/I]D、跟随市场指导者

答案:undefined





【36】
消费者市场细分的根据有( )。

[/I]A、心思细分
[/I]B、天文细分
[/I]C、人口细分
[/I]D、行为细分

答案:undefined





【37】
订购点决议于( )。

[/I]A、存货直接出货率
[/I]B、订购前置工夫
[/I]C、顾客均匀购置率
[/I]D、效劳程度

答案:undefined





【38】
对渠道方案停止评价时,常用的评价规范有( )。

[/I]A、渠道迟滞规范
[/I]B、经济性规范
[/I]C、可控性规范
[/I]D、顺应性规范

答案:undefined





【39】
无差别营销战略( )。

[/I]A、具有本钱的经济性
[/I]B、不停止市场细分
[/I]C、适合于绝大少数产品
[/I]D、只强调需求个性

答案:undefined





【40】
下列各项中,属于竞争者剖析的有( )。

[/I]A、辨认竞争者
[/I]B、断定竞争者的战略和目的
[/I]C、评价竞争者的优优势
[/I]D、评价竞争者反响形式

答案:undefined



三、简答题:共3道题,每题伍.0,共1伍.0分。




【41】
简述生长期的市场特点及营销战略。

答案:






【42】
波士顿征询公司模型将战略业务单位分为哪几类。

答案:






【43】
简述细分市场次要根据的变量。

答案:



四、阐述题:共1道题,每题10.0,共10.0分。




【44】
试述停止目的营销需求的三个步骤。

答案:



五、案例剖析题:共1道题,每题1伍.0,共1伍.0分。




【45】

摩托罗拉的两款手机V998和V8088是“V”系列手机的代表,这一系列手机进入市场的四年多历程标明了公司针对V998/V8088系列的产品战略特点。
公司推出V998手机的市场背景是:摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人留意,而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是:双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的,再加上摩托罗拉先进的市场推行手腕,很快便凭仗功用和品牌,遭到市场喜爱。事先的市场定价是13
000左右。但随同着新产品的推出,也发生了一系列的成绩,比方手机消费工艺不成熟、原资料供给缺乏等。公司经过努力,使新产品的各方面状况渐趋波动,并且新添加了“中文输出”和“录音”的功用,尤其是“中文输出”功用,深受短信息业务运用者的欢送。此时,其市场价位也降到了7000~8000。
与此同时,摩托罗拉也在开展另一款手机——V8088。它完全是基于V998设计出来的,除了具有V998的一切功用之外,还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功用,并且从外观的曲线设计上也独具特征。与在美国设计的V998不同,V8088是在新加坡设计出来的,更契合亚洲人的审美观念,公司的战略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
1999年随同着新千年钟声的敲响,中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场,风行一时,售价到达8000以上,比同期的V998高出了2000。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特征中的“时髦型”,其市场目的是成功人士和一些追求时髦的人们。
风景了近半年当前,随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出,V998/V8088系列手机开端逐步分开高端市场的地位,其市场价钱都降到了4000元以下。同时,WAP上网的狂热逐步冷却,V8088的价钱也只比同期的V998高出不到1000元。价钱的降低十分无效的安慰了市场,这两款手机的市场需求量大大进步。从2000年第三季度起,V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品,其需求量在公司手机产品中名列第一。但是,随同着V998/V8088需求的大幅上升,又发生了一系列质量成绩。在全国的很多中央,消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的景象。由于成绩的突发性和数量较大、地域较广,而公司的售后效劳没有跟进,致使福建、浙江、四川和贵州等地呈现了消费者回绝购置V998/V8088手机的状况,这两款手机蒙受了繁重打击,并能够会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因而,公司采取了断然措施,紧急召回有成绩的手机,妥善处置,向消费者真诚抱歉。接上去,公司经过努力,发现了产品自身缆线上的设计缺陷,及时予以纠正,终于挽回了市场,V998/V8088系列手机市场第一的地位又失而复得。此时的产品价位曾经降至2000到2700,这个群众化的价位再度安慰了消费需求,使得产品的市场需求旺盛,同时也为后续产品的研发和生长提供了有利的条件。
接上去,随同着市场的剧烈竞争,这一系列的手机已定位于中高档,价位波动在1500~1700。这款手机轻巧且功用完全,仍然深受消费者的喜欢。此外,这一系列手机的工艺曾经开展成熟、质量和效劳波动。因而,功用、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机依然在市场上有比拟重要的位置。
值得关注的是,如今的手机市场竞争异常剧烈,该系列的手机不时降价,2002年2月,在天津V998的市场定价约为1700,但是到了10月,就曾经降至1300了。同时,手机市场已开端向贰.5G和3G开展,新的GPRS和CDMA取代GSM是一种开展趋向。因而,尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机绝对来说也进入了产品的衰退阶段。依照公司的产品战略,这一系列手机将在一年左右的工夫淡出市场。成绩:a.摩托罗拉公司“V”系列手机的代表——V998/8088两款手机的市场寿命到达四年多的工夫,试剖析该系列手机的产品生命周期。

 
 
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