东财在线系统18春《市场营销学》第三套作业

东财在线系统18春《市场营销学》第三套作业

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1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（   ）。
A  声望定价
B  基点定价
C  招徕定价
D  需求导向定价


1、公共关系（   ）。
A  是一种短期促销战略
B  树立企业形象
C  需要大量的费用
D  直接推销产品


1、以下对零级渠道描述不正确的是（   ）
A  对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B  生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C  生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D  生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。


1、利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（   ）策略。
A  沟通
B  促销
C  拉式
D  推式


1、电子购物属于（   ）促销手段。
A  销售促进
B  直复营销
C  广告
D  在线营销


1、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（   ）。
A  垂直渠道冲突
B  水平渠道冲突
C  多渠道冲突
D  渠道系统冲突


1、促销的目的是引发刺激消费者产生（   ）。
A  购买行为
B  购买兴趣
C  购买决定
D  购买倾向


1、企业主动降价主要有以下几个原因，除了（   ）。
A  需求下降
B  成本下降
C  主动进攻竞争者
D  成本上升


1、三叉星圆环是奔驰的（   ）。
A  品牌名称
B  品牌标志？
C  品牌象征？
D  品牌图案


1、营业推广的目标通常是（   ）。
A  降低成本，提高市场占有
B  帮助企业建立良好关系
C  刺激消费者即兴购买
D  了解市场，促进产品适销对路


1、人员推销的缺点主要表现为（   ）。
A  成本低，顾客量大
B  成本高，顾客量大
C  成本低，顾客有限
D  成本高，顾客有限


1、公共关系的目标是使企业（   ）。
A  出售商品
B  盈利
C  广结良缘
D  占领市场


1、人员推销活动的主体是（   ）。
A  推销市场
B  推销品
C  推销人员
D  推销条件


1、按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（   ）。
A  分销商
B  生产企业
C  供应商
D  储运企业


1、分销渠道不包括（   ）。
A  辅助商
B  代理中间商？
C  生产者和用户
D  商人中间商


1、间接激励渠道成员的方式有（   ）
A  返利政策
B  帮助经销商维护客户网
C  合作促销
D  实施伙伴关系


1、促销策略从总的指导思想上可分为（   ）。？
A  单一策略
B  推式策略
C  拉式策略
D  综合策略


1、以下属于公共关系的活动有（   ）。？
A  赞助事件
B  降价销售
C  公益活动
D  在电视台播放介绍企业的节目


1、企业设计销售队伍规模的方法有（   ）。
A  销售百分比
B  分解法
C  同等工作量法
D  工作量法


1、影响分销渠道设计的因素有（   ）。
A  产品特性
B  顾客特性
C  竞争特性
D  企业和环境特性


   

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